ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ // Бизнес-тренинг И. Рызова

Бизнес-тренинг И. Рызова
ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ

█ ▌▶ МАСТЕР ПЕРЕГОВОРОВ:
Как получить нужный результат в любых обстоятельствах

✪ 60% практики, отработки навыков
✪ Разбор кейсов, ответы на вопросы
✪ Командная работа и нетворкинг

7 стереотипов о переговорах, которые мешают в жизни

На мастер-классе вы узнаете:
- как вести переговоры в бизнесе и не только
- как преодолевать тупиковые ситуации
- получите стратегию и тактику

"Настоящие переговоры начинаются, когда у сторон есть противоречия и нет желания уступать свои интересы. А жесткими они становятся для того, кто к ним не готовился".
Переговорная мудрость

█ ▌▶ Кому и Чем будет полезен этот тренинг?

▲Предпринимателям, руководителям и владельцам бизнеса
— Чтобы заключать максимально выгодные контракты, соглашения, договоры.
— Чтобы сократить издержки: временные, финансовые и энергетические, быстрее выходя из бесперспективных переговоров.
— Чтобы получать нужный результат в переговорах, где ваша стартовая позиция слабее, нет административного ресурса или оппонент более опытная и статусная фигура.
▲ Специалистам по продажам, работе с клиентами
— Чтобы отстаивать свой интерес и вырабатывать решения, устраивающие всех участников сделки.
— Чтобы блокировать провокации и манипуляции клиентов.
— Чтобы заключать сделки с самыми несговорчивыми клиентами.
— Чтобы выстраивать партнерские отношения с клиентом при любом исходе переговоров.
▲Специалистам по закупкам
— Чтобы получать выгодные условия поставок и добиваться их выполнения.
— Чтобы научиться приходить с поставщиками к взаимовыгодному решению даже в конфликтной ситуации
— Чтобы рассчитать многогранник интересов и чётко аргументировать свою позицию.
▲ Юристам, адвокатам
— Чтобы при защите интересов клиента распознавать манипуляции, уловки и другие переговорные техники, находящиеся за рамками чисто юридического поля и адекватно противодействовать им.
— Чтобы управлять своим эмоциональным состоянием и состоянием оппонента, хоть в зале суда, хоть на чужой территории.

█ ▌▶ ИГОРЬ РЫЗОВ
«3 ВЕКТОРА В ПЕРЕГОВОРАХ»

✪ Ведущий российский эксперт по ведению переговоров
✪ Автор книг:
— «Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах» (2014)
— «Я всегда знаю, что сказать» (2015)
✪ Признан одним из лучших бизнес-тренеров России по версии wikiexpert.su
✪ Главный редактор и владелец журнала «Мастер переговоров»
✪ Соавтор книги «Подготовка к „Управленческому поединку“ и сложным переговорам» (2013)
✪ Статьи о переговорных технологиях в журналах:
«Деловая Среда», «Бизнес-ревю», «Директор магазина», «Помощь бизнесу», «Я номер один», «Недвижимость и строительство для Вас», «Категорийный менеджмент».
✪ Эксклюзивный тренер и партнер ЦБО по Уралу

█ ▌▶ Что вас ждет на тренинге

➤ Переговорные комбинации
- управленческие (переговорные) поединки, торг, блеф, конфликт, соревнование
➤ Инсценировка реальных ситуаций
- из опыта участников, разбор вариантов и разработка выигрышной стратегии
➤ Разбор реальных кейсов
- приемы, техники, линии поведения
➤ Наращивание внутренней силы
- развитие «переговорных мышц»

"В бизнесе как в спорте — профессионалы тренируются с профессиональным тренером, а любители — самостоятельно".
Профессиональное наблюдение

█ ▌▶ Программа тренинга:

● Борьба за выгоду. Как отстоять свои интересы:
- Выгода
- Компромисс и уступка
- От «подростка» до «лидера». 4 модели поведения во время борьбы за выгоду
- Как подобрать «волшебный» ключик к оппоненту
- Правила эффективных переговоров
- 4 Регулятора напряжения за столом переговоров
- Деловая игра
Цель — научиться достигать свои цели, сохраняя отношения, научиться управлять уровнем жесткости в процессе переговоров
● Давление и манипуляции в переговорах:
- Виды манипуляций и варварства
- Манипуляторы и их мотивы. Варвары и их мотивы
- Как распознать манипуляции
- Методы противодействия манипуляциям
- 7 техник противостояния манипулятору и варвару
Упражнения (отработка навыков работы с разными типами манипуляции, отработка своих кейсов и сложных ситуаций)
● Эмоции в переговорах:
- Эмоции. Эмоциональный баланс
- Позитивные и негативные эмоции
- Влияние эмоций на решения
- Удержание эмоционального баланса
- Как превратить разъяренного оппонента в лояльного
- Как справиться со своими эмоциями
- Как нейтрализовать эмоции оппонента
- Техника работы с эмоциями «Травление лески»
- Упражнения (Переговорные поединки с тренером)
● Барьеры общения. Как обойти:
- Внешняя и внутренняя агрессия. Проявление
- Провокация агрессии, как элемент давления
- Провокаторы гнева. Агрессоры и их цели
- Как справиться с внутренним гневом и не поддаться на агрессивные выпады
- Упражнения (отработка техник работы с агрессивным поведением)
● Подготовка к переговорам:
- Концепции переговоров
- Особенности работы со сложными оппонентами.
- Стратегии поведения. Борьба и сотрудничество.
● Форматы практических занятий:
- Спарринг — поединки в мини группах, отработка практических кейсов.
- Разбор и исправление ошибок

█ ▌▶ После тренинга вы будете уметь:
➤ Вести переговоры в обстановке постоянного давления
➤ Справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента
➤ Сохранять отношения с оппонентом даже после самых «жестких» переговоров
➤ Управлять уровнем напряженности за столом переговоров
➤ Применять приемы для перехвата и удержания управления
➤ Достигать поставленных целей в переговорах даже с очень «хищным» и подготовленным переговорщиком

Тренинг «Жесткие переговоры» - результат уникального сочетания профессиональной подготовки тренера (практическая экспертиза) + динамический формат проведения с 9 компонентами эффективной ролевой игры (от Диагностики ЭТО до лидерства) Браво.

➦ Условия участия
- При участии командой от 2-x человек скидка 1000 рублей для каждого
*Пакет Лайт:
• доступен только для онлайн-регистрации
• нельзя оплатить подарочным сертификатом
• места – последние ряды.

➦ Как оплатить
- Вы можете сформировать счет на оплату
- Вы можете оплатить банковской картой

☎ Евгений Каплан, руководитель проектов
(8 343) 38 50 500 (доп. 318)
8 800 700 1996 (доп. 318) звонок бесплатный
Пишите: m18@cbo.ru