МАСТЕР ПЕРЕГОВОРОВ // Бизнес-тренинг И. Рызова

Бизнес-тренинг Игоря Рызова

█ ▌▶ МАСТЕР ПЕРЕГОВОРОВ:
Как договариваться с кем угодно и о чем угодно
25 апреля 2017

✪ 60% практики, отработки навыков
✪ Разбор кейсов, ответы на вопросы
✪ Командная работа и нетворкинг

"Настоящие переговоры начинаются, когда у сторон есть противоречия и нет желания уступать свои интересы. А жесткими они становятся для того, кто к ним не готовился".
Переговорная мудрость

█ ▌▶ Кому и Чем будет полезен этот тренинг?

▲Предпринимателям, руководителям и владельцам бизнеса
— Чтобы заключать максимально выгодные контракты, соглашения, договоры.
— Чтобы сократить издержки: временные, финансовые и энергетические, быстрее выходя из бесперспективных переговоров.
— Чтобы получать нужный результат в переговорах, где ваша стартовая позиция слабее, нет административного ресурса или оппонент более опытная и статусная фигура.
▲ Специалистам по продажам, работе с клиентами
— Чтобы отстаивать свой интерес и вырабатывать решения, устраивающие всех участников сделки.
— Чтобы блокировать провокации и манипуляции клиентов.
— Чтобы заключать сделки с самыми несговорчивыми клиентами.
— Чтобы выстраивать партнерские отношения с клиентом при любом исходе переговоров.
▲Специалистам по закупкам
— Чтобы получать выгодные условия поставок и добиваться их выполнения.
— Чтобы научиться приходить с поставщиками к взаимовыгодному решению даже в конфликтной ситуации
— Чтобы рассчитать многогранник интересов и чётко аргументировать свою позицию.
▲ Юристам, адвокатам
— Чтобы при защите интересов клиента распознавать манипуляции, уловки и другие переговорные техники, находящиеся за рамками чисто юридического поля и адекватно противодействовать им.
— Чтобы управлять своим эмоциональным состоянием и состоянием оппонента, хоть в зале суда, хоть на чужой территории.

█ ▌▶ ИГОРЬ РЫЗОВ
«3 ВЕКТОРА В ПЕРЕГОВОРАХ»

✪ Ведущий российский эксперт по ведению переговоров
✪ Автор книг:
— «Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах» (2014)
— «Я всегда знаю, что сказать» (2015)
✪ Признан одним из лучших бизнес-тренеров России по версии wikiexpert.su
✪ Главный редактор и владелец журнала «Мастер переговоров»
✪ Соавтор книги «Подготовка к „Управленческому поединку“ и сложным переговорам» (2013)
✪ Статьи о переговорных технологиях в журналах:
«Деловая Среда», «Бизнес-ревю», «Директор магазина», «Помощь бизнесу», «Я номер один», «Недвижимость и строительство для Вас», «Категорийный менеджмент».
✪ Эксклюзивный тренер и партнер ЦБО по Уралу

█ ▌▶ Что вас ждет на тренинге

➤ Переговорные комбинации
- управленческие (переговорные) поединки, торг, блеф, конфликт, соревнование
➤ Инсценировка реальных ситуаций
- из опыта участников, разбор вариантов и разработка выигрышной стратегии
➤ Разбор реальных кейсов
- приемы, техники, линии поведения
➤ Наращивание внутренней силы
- развитие «переговорных мышц»

█ ▌▶ Программа тренинга:

● Принадлежность к одному из 4-х типажей. Преимущества и недостатки общения:
- Как быстро определять принадлежность собеседника к определённому типу.
- Мотивы и движущая сила.
- Переговоры внутри группы.
- Переговоры с противоположностями. Ключи к договоренностям
- Деловая игра. Определение своего стиля и принадлежность к группе.
- Практические кейсы и игры
● Мужчины и женщины в переговорах
- Особенности и тонкости гендерных переговоров
- Как услышать друг друга и быть понятым
- Точки соприкосновения
- Отработка навыка
● Переговоры разных социальных групп:
- Как определить принадлежность
- Как создать свою группу
- Ценности и потребности групп
- Слоеный пирог переговоров. Как уходить от конфликтов и принципиальных позиций
● Межкультурные переговоры:
- Особенности подготовки к переговорам с представителями других регионов и стран.
- Культурный шок и барьеры коммуникации.
- 4 стратегии поведения в межкультурных переговоров
- Формирование круга доверия
● Успешные переговоры:
- Борьба и сотрудничество
- Стратегия и тактика
- Как повысить уверенность в себе
- Внутренний голос. Советчик или вредитель.

"В бизнесе как в спорте — профессионалы тренируются с профессиональным тренером, а любители — самостоятельно".
Профессиональное наблюдение

█ ▌▶ После тренинга вы будете уметь:
➤ Различать типажи собеседников и их принадлежность к определенной группе
➤ Определять потребности и мотивы участников переговоров
➤ Учитывать социальные группы при ведении переговоров
➤ Учитывать межкультурные отличия при ведении переговоров
➤ Быть гибким, но целеустремленным
➤ Адаптировать оппонента под свои ценности и адаптироваться под ценности оппонента

➦ Условия участия
- Указанная цена действует до 20 апреля
- При участии командой от 2-x человек скидка 1000 рублей для каждого
*Пакет Лайт:
• доступен только для онлайн-регистрации
• нельзя оплатить подарочным сертификатом
• места – последние ряды.

➦ Как оплатить
- Вы можете сформировать счет на оплату
- Вы можете оплатить банковской картой

☎ Падукова Наталья, Администратор
(8 343) 38 50 500 (доп. 311)
8 800 700 1996 (доп. 311) звонок бесплатный
Пишите: m11@cbo.ru