ВЛАДИМИР ЯКУБА // ДОЖИМ КЛИЕНТА ДЕНЬ-В-ДЕНЬ

РЕАЛИТИ-тренинг Владимира Якубы

ДОЖИМ КЛИЕНТА. 28 СПОСОБОВ продавать день-в-день
➤➤➤➤➤➤➤➤➤➤➤➤➤➤➤➤➤➤➤➤➤➤➤➤➤➤➤➤

УЗНАЙТЕ ЗА 1 ДЕНЬ

Как продавать больше, быстрее, дороже, чаще проходить возражения и закрывать сделки

➤➤ ➤ ОБУЧЕНИЕ В ФОРМАТЕ «РЕАЛИТИ»

КОМУ И ЗАЧЕМ

✪ Собственникам бизнеса, коммерческим директорам, руководителям отделов
✪ Менеджерам по продажам, менеджерам по работе с партнерами

█ ▌▶ РЕЗУЛЬТАТЫ ВЫШЕ ОЖИДАНИЙ:

Если вы внедрите даже часть из того, что узнаете, результаты вас приятно удивят!

█ ▌▶ Увеличение количества сделок
█ ▌▶ Увеличение среднего чека
█ ▌▶ Больше продаж по рекомендациям
█ ▌▶ Больше постоянных клиентов
█ ▌▶ Сокращение цикла сделки
█ ▌▶ Сокращение количества претензий

✔✔✔ ПРОСТЫЕ СЛАГАЕМЫЕ, ОБЕСПЕЧИВАЮЩИЕ РЕЗУЛЬТАТ

✔ Приемы, инструменты, технологии
упакованы в формат «Бери и делай» Разобраны все нюансы применения
✔ Отрабатываем на тренинге
Владимир в режиме онлайн общается с клиентами, поставщиками, продает, вытаскивает нужную информацию
✔ Практикам от практика
Владимир действующий директор компаний «Том Хант», «Бизнес-Риэлти» и других.

ВАШИ ПРОДАЖИ — БОЛЬ ИЛИ ГОРДОСТЬ?

Эффективность продаж в 60% российских компаний смехотворно низка. Малый и средний бизнес перебивается крохами, едва стоит на ногах и тратит силы на все, что угодно, кроме главного.

А мог бы зарабатывать хорошие деньги на самом простом и базовом, что есть в бизнесе — продажах. Разберитесь в теме глубже конкурентов, обучите персонал и наведите порядок в продажах!

ЧТО ВАС ЖДЕТ НА ПРАКТИКУМЕ:

Свежий взгляд
✪ Нельзя получить новый результат, тиражируя прошлый опыт. ✪ Работа с тренером и коллегами из других отраслей поможет расширить картину мира и инструментарий профессии

Разбор «полетов»
✪ Практические задания, работа в группах, чтобы закрепить теорию, получить обратную связь от тренера и коллег

Работа над вашими кейсами
✪ Вы решаете вопросы вашей компании прямо на практикуме, используя опыт тренера и других участников

Полезные знакомства
✪ За время практикума участники заведут полезные знакомства с коллегами из разных компаний и городов

➤➤➤ ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

➤ КОНКУРЕНТНАЯ РАЗВЕДКА
Почему не удается продать с первого раза?
Две дороги перед стартом «дожима».
Техника бенчмаркетинга.
Таблица исследования конкурентов.
Трехшаговая модель анализа конкурента: вопросы, невидимка, e-mail.
Анализ корректности.
Реалити-практикум: звонок конкуренту, вытягивание информации, анализ применяемых манипуляций.
➤ КЛИЕНТСКИЙ АНАЛИЗ
3-х минутный сбор информации о поставщиках и клиентах.
4 источника получения данных: Сотрудники, кандидаты, соц. сети, СМИ.
ЯП-метод.
«Пацаки» и «Чатлане» — двухшаговая модель продаж.
7 легенд вытягивания информации у секретаря: «В лоб», «Письмо», «Забыл» и т.д.
Реалити-практикум: Звонок клиенту, Переговоры с секретарем.
➤ ИНФОПОВОД
Методы, позволяющие делать 2,3,4-й звонок клиенту без лишнего напряжения.
«Дата», «Экспертность», «Новость», «Новые факты» и др.
Техника завершения диалога с возможностью позвонить всегда и получать «да»!
➤ ПОВТОРНЫЙ ЗВОНОК
Работа в «негативной среде».
«...Настроиться, собраться, узнать побольше» и другие ненужные отговорки самому себе.
Нейтрализация страха методом А. Емельяненко.
Два страха, одно желание и генетическая память — корни страха.
Опасность или страх — «терминология мозга».
➤ SALES-SCRIPT/Скрипты продаж
Телефонный дожим.
2 текста первичного и вторичного звонка.
7 вариантов для старта sales-script.
Три блока второго звонка.
Телефонная игра слов.
Методы повышения внимания.
Как продолжать диалог, если клиенту «неудобно» говорить.
Правило 30 секунд.
Как показать настойчивость вместо навязчивости.
Реалити-практикум: Повторный звонок трудному клиенту со сцены и в группах.
➤ ВОЗРАЖЕНИЯ И ОТГОВОРКИ
Работа с ценой.
Как «нет» превратить в «да».
28 способов отвечать иначе на возражения:
«Я подумаю»,
«Ничего нового»,
«Это дорого»,
«Поговорим об этом через неделю (год)»,
«Отправьте на e-mail»,
«Нам ничего не нужно»,
«У нас есть поставщик»,
«У меня нет времени для встречи»,
«Перезвоните как-нибудь в другой раз»,
«Дорого», «Хочу скидку» и др.
Работа с отговорками и назначение встреч.
➤ УДЕРЖАНИЕ
Стратегия допродаж и пост-продаж 2 к 1: Offline и Online стратегии: Группы в соц сетях, видео-маркетинг, загрузка сайта, e-mail маркетинг, приложение для смартфонов, карта кликов, CRM пр.

█ ▌▶ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ВЫГОДЫ:
(которые отмечают участники)

█ ▌▶ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ, ВРЕМЕНИ И УДОВОЛЬСТВИЯ

После внедрения изученного на программе все будут зарабатывать больше — и компания и вы лично. Кроме того появится время на проекты развития, которые вечно откладываются на следующий год.

█ ▌▶ НОВЫЕ ИДЕИ, ИНСТРУМЕНТЫ, ТЕХНОЛОГИИ И МОТИВАЦИЯ

Сейчас нет недостатка в информации, но от автора мастер-класса можно услышать: то, что реально работает на практике тонкости внедрения за 10 лет опыта работы с сотнями людей и компаний. В итоге: применять знания будет существенно легче и по деньгам и по времени.

█ ▌▶ ОТ ИДЕЙ ДО РЕЗУЛЬТАТОВ: ПОДДЕРЖКА ПРИ ВНЕДРЕНИИ

И мы и автор заинтересованы, чтобы у вас все получилось. Поэтому после окончания программ вы сможете консультироваться и задавать ваши вопросы — всеми доступными способами.

█ ▌▶ НОВЫЕ ДЕЛОВЫЕ КОНТАКТЫ, СВЯЗИ, ЭКОЛОГИЧНЫЙ PR

Отличная возможность развить свои деловые сети, обменяться опытом, найти партнеров.
Ваши контактные данные и профиль компании в списке участников, который получат все. Фотоотчет в хронике ЦБО в facebook (более 2700 подписчиков).

█ ▌▶ ПОПОЛНЕНИЕ ЗАПАСОВ ЛИЧНОЙ ЭНЕРГИИ

Смена вида деятельности, комфортная обстановка, общение с интересными людьми — просто обязаны поднять ваш тонус!

█ ▌▶ ОТВЕТЫ НА ВАШИ ВОПРОСЫ

Участники, которые придут с готовыми, «наболевшими» вопросами получат больше, чем те, кто придёт с установкой «Удивите меня чем-нибудь».

ВЛАДИМИР ЯКУБА

● «Бизнес-тренер года в сфере HR» 2014 г. Самый известный в России специалист по хедхантингу. Автор 4 книг, 5 обучающих фильмов. Единственный в России ведущий тренингов в формате «Реалити».
● Занимает 1-е место среди авторов ЦБО по итогам голосования клиентов.
● ОПЫТ: В 2003 году консультант по подбору персонала в RC Group. Через год руководитель регионального офиса Human Power Strategic, затем департамент управления персоналом ОАО «МТС». В 2006 году приобрел опыт работы в качестве эксперта по внутренней оценке руководителей. С 2007 г – директор Tom Hunt.
● ТРЕНИНГИ: Драйв-лидерство, Реалити-продажи, Дожим клиента: 28 способов продавать день в день, Personal Branding, Продажи и бренд в социальных сетях.
● Среди клиентов: Лукойл, Северсталь, Газпром, Сбербанк, Home Credit Bank, СКБ Банк, Росгосстрах, Вымпелком, Ростелеком, MERZ, Abbott, Baker Huges, Луидор, Связной, Lafarge, Lacoste, М.Видео, NESTLE

➤ УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ:

Указанная цена действует до 29 декабря
При участии командой от 2-x человек скидка 1000 рублей для каждого
*Пакет Лайт:
• доступен только для онлайн-регистрации
• нельзя оплатить подарочным сертификатом
• места – последние ряды.

➤ КАК ОПЛАТИТЬ:

Вы можете сформировать счет на оплату (действителен 2 дня)
Вы можете оплатить банковской картой

☎ ПОДРОБНОСТИ:
Надежда Ахметова,
(8 343) 38 50 500 (доб. 213)
8 800 700 1996 (доб. 213) звонок бесплатный