Большие сделки, большие контракты

Большие сделки, большие контракты

Мастер-класс дает в пользование руководителей арсенал эффективных техник и формирует профессиональные навыки ведения сложных переговоров и продаж, результатом которых станет заключение крупных сделок и больших контактов.

В результате Вы сможете:

• Устанавливать контакт с оппонентом или группой лиц, получать нужную информацию, выявлять их явные и латентные потребности
• Создавать позитивную атмосферу в процессе переговоров, вызывать доверие собеседников, анализировать интересы сторон, расстановку сил и баланса власти
• Выстраивать взаимодействие с лицами, принимающими решение и влияющими на принятие решений
• Управлять рисками, возникающими как в процессе переговоров, так и на стадии реализации договоренностей, объективно оценивать достигнутый результат
• Отработать технологии работы с 4 центрами принятия решений в корпоративных продажах

Мастер-класс ведет: Михаил Лабузов
Преподаватель USIB, бизнес-консультант
Эксперт по SPIN-продажам и сложным переговорам
24 года – опыт работы в продажах
Более 10 лет – опыт управленческого консультирования и проведения бизнес-тренингов